Ｍ＆Ａアドバイザーとは
前回までＭ＆Ａの実行プロセスを解説してきたが、その途中で何度も「Ｍ＆Ａの専門家」として登場したのが、我々Ｍ＆Ａアドバイザーである。
ここでは、改めてＭ＆Ａアドバイザーとは一体どういう業務を行う専門家なのかを紹介していきたいと思う。
Ｍ＆Ａという言葉が一般化していく中で、メディアでＭ＆Ａアドバイザリー会社の名前を見かけることも多くなったが、会社名の枕詞で「Ｍ＆Ａ助言の」と書かれていることに気付いた方はいるだろうか。
その言葉の通り、Ｍ＆Ａアドバイザーとは、「Ｍ＆Ａをしたい会社（経営者）」に専門的な立場からその知識と経験を活かしてアドバイスする助言者であって、実際にＭ＆Ａを実行する当事者ではない。
よく勘違いされるのだが、Ｍ＆Ａアドバイザーはいわゆる「コンサルタント」なので、自分で主体的にＭ＆Ａを進めることはできないのだ。
Ｍ＆Ａ実行に関しては、一切の決定権限を持っていないので、Ｍ＆Ａアドバイザーが単独で交渉を行うことができない点が大きな特徴といえる。
Ｍ＆Ａアドバイザーの役割
Ｍ＆Ａアドバイザーの主たる業務は、Ｍ＆Ａ案件の探索や収集、企業や業界の分析および調査といったＭ＆Ａに関連した予備業務に加えて、
Ｍ＆Ａに関する専門的な知識を駆使して、Ｍ＆Ａ実行時の税務や会計、法務に関する一般的なアドバイス、希望通りのＭ＆Ａをするための最適なスキーム提案、Ｍ＆Ａ実行プロセス管理や具体的スケジュール管理、デューディリジェンスのアレンジ、各種必要文書の作成サポート等々、多岐にわたる。
このＭ＆Ａアドバイザーという専門家に求められる役割として最も重要で、且つ一般的な専門家やコンサルタントと決定的に違う点がある。
「（Ｍ＆Ａの）相手を探してくる」という機能だ。
通常の専門家（弁護士、会計士、税理士、経営コンサルタント等々）は、持ち込まれた「相談事」を専門的知識で解決することがメインの仕事である。
したがって、通常は「相談事（トラブルや課題）」を抱えた当事者、または相手方が存在しているので、当事者間の問題に対応すればよい。
例えば、「契約相手がお金を払わない」「離婚したい」といった法律相談、「節税したい」「会社の財務バランスをよくしたい」といった税務・会計の相談等では、すでに交渉相手（会社）が存在しているので、専門家による処置・交渉で解決することが可能である。
しかし、Ｍ＆Ａアドバイザーへの相談では、相手がすでに存在しているケースよりも「Ｍ＆Ａ相手を探してほしい」という依頼の方が圧倒的に多い。そのため、Ｍ＆Ａアドバイザーは専門的な知識を駆使するよりも前の段階で、まずＭ＆Ａに関連した情報を持ってくることが重要な要素となってくる。