どんな会社？A社

• 事業内容： 生コン製造販売
• 事業規模： 売上高5億～10億円、黒字
• 事業エリア： 関東
• 従業員数： 20名

ビジネスの状況は？

• 生コンの製造販売業は、「1.5時間の壁」といわれるように、製造した生コンの品質が維持できる時間、すなわち工場から半径1.5時間以内が事業エリア。この円内で工事（生コンが必要な工事）がなければ仕事がないという究極のエリア限定事業。
• そこで、このエリアを超えてビジネスをやるために新規事業を立ち上げて、新たなビジネスフィールド拡大を開始。

経営課題

• 新規事業を立ち上げたが、展開方法がわからない。
• 経営者一人で営業してきたので、一般メンバーへの営業指導法がわからない。
• 経営分析や予算、実績の管理など数字ベースの経営管理手法が整備されていない。

実行内容

• 経営会議の立ち上げ→組織経営3要素（目的、目標、課題）の確認と共有
• 課題（＝新規事業展開）の解決方法検討とPDCAの励行
• プロダクトマネージャー制度導入
• 経営分析、予算ベースの数値管理、予実管理による営業指導
• ビジネスパートナーの紹介→戦略スキームに合致した事業会社、クライアントの紹介